为什么巧克力、牛奶、夹心饼干的原创还照死灵活,而他的抄袭者奥利奥去火遍全球,一个重要的原因就是营销策略!您刚刚私做广告都喜欢说自己好吃或者有营养,奥利奥对这些一概不提。1923年奥利奥在广告中强调,吃之前要牛一牛,到了1924年,有一半的顾客会在吃奥利奥之前把它扭开,1950年奥利奥的广告中强调扭开后要舔一舔。终于到了1995年,有了我们现在耳熟能详的扭一扭、舔一舔,再泡一泡,这些广告都在告诉消费者怎么通过这样简单的动作玩奥妙。为什么这样的广告会有效呢?因为饼干的主要目标人群是小孩,小孩就喜欢好吃和好玩的东西,在广告上跟小孩说我们家的饼干特别好吃,他们很难感受得到。但是如果你告诉小孩,我的饼干可以怎么玩,一个饼干满足又好吃又好玩,两个月,孩子肯定是吵着跟爸妈要买,同质化严重的领域,需要给受众输入一个独特的记忆点,才能突出重围。
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